公司简介

主营产品或服务:


公司主要经营《大学新生》、《世界经典》项目系列,北京九游会文化发展有限责任公司是以中国邮政为依托进行项目开发的公司,具有丰富的策划经验,长期与中国移动、中国联通、中国电信合作。


《大学新生》项目


《大学新生》创刊于2005年1月,由华中师范大学出版社出版,北京九游会文化发展有限责任公司发行,是一本帮助大学新生迅速了解及适应大学生活的书籍,该书自2005年出版以来,每年更新,已经形成了得到社会各界高度认可的优质品牌。


一、图书简介与产品特色


(一)图书简介


《大学新生》定价36元/本(邮发代号:2-956),本书开本:16开,710*960mm;印张:17.5个印张;包装规格:4包*12册/包=48册/件;销售方式:代销。


(二)产品特色


1.量身定做的产品,切合读者需求,成交率高;


2.客户明确(每年700万的录取新生)、营销精准;


3.市场稳定,每年都是新客户;


4.产品费率高,单位收入可观;


5.市场更侧重在县域,县城及乡镇人口比重较大,对信息的需求也相对强烈;


6.是一个年年可做的木本业务。


二、运作流程


1.摸清市场


(1)摸清市场需求


让各县在第一时间内填好《信息采集表》;通过填表行为,可促进迅速将工作落实到各县;填表后再要数,保证了“不缺货,少退货”,也方便供应商及时备货。


(2)各市培养1-2个标杆县


通过信息表,找出一些高考大县作为培养对象;供应商敢于在标杆县多铺货,其他县保守铺货,必要时可调配;标杆的作用:a.保证本地区的基础销量;b.为其它县来年做一个示范。


2.建立合理机制,保障渠道通畅。


(1)产品能顺利通过内部流通环节到达消费者面前就会有很高的购买率——让学生见到书是成功的关键。


(2)用合理的利润分配来促进各环节的积极性,保障渠道畅通。利润分配建议:奖励投递员10元/本;与速递、学校、饭店等外单位合作,建议让利15元。


3.借助外力降低工作强度


省级、市级布置完工作之后,执行环节由供应商与基层执行单位互动,减轻省市管理部门的动量。按三统一原则规范管理,接办、要数、结算都由省级单位承担。


(1)各县有业务疑问可直接咨询供应商,供应商每个省须配专人负责;


(2)供应商根据信息表分析,给出各县的要数建议,并向终端业务员提供市场需要相应的各种文字方案或资料;


(3)供应商直接关注到各县销售进展,做好供货、调货的配合,并及时解决销售过程中遇到的各种问题。


4.供货商信息


公司名称:北京九游会文化发展有限责任公司


网址:www.china-jarik.com


业务经理:黄婷婷15611188853010—63720764


发货联系:赵晓亚15611188857010—57137671



通讯 科学城百强大道10号楼B座


邮政编码:100070


三、发展目标


2015年邮政合作发行量达到50万册,其中成熟市场:山东8万册、云南5万册、河北5万册、江西5万册、湖北4万册、湖南4万册、河南4万册、四川3万册、安徽2万册、江苏2万册、山西1万册、重庆1万册、贵州1万册;其它稍薄弱市场总发行量突破5万册。


四、收订重点节点


《大学新生》收订节点不同于正常邮发期刊,产品特点为高考营销,一般销售的黄金时间段为6-8月。



五、经验方法


根据多年的经验以及针对不同的情况,销售方式大致可以分为以下7种:


1.委托投递员销售;


2.委托学校老师销售;


3.庆功宴销售;


4.数据库销售;


5.与转户口及组织关系的部门合作;


6.找第三方买单,客户团购;


7.大学校园销售。


六、案例列举


案例一:江苏省盐城市东台县邮政局


销售情况:通知书数量近6000份,销售3725册。


销售方式:(1)投递员销售(近3000册),102名投递人员参与销售,人均销售30册左右,覆盖所有乡镇;(2)学校老师推荐(500多册);(3)“谢师宴”销售(300多册)。


亮点:市场把握精准,设立销售目标4000册;根据销售进度,分3批要数,累计进货3800册,仅余75册;过程中内部调配及时,做到各销售终端不缺货。




案例二:江西上饶第三方买单(12600册)


江西上饶的四特公司,其产品四特酒的定位是全国知名品牌,要把四特酒推向全国,宣传是必不可少的,而恰恰《大学新生》对他们的最大作用就是广告宣传,因而要着力于广告宣传这个关键点予以突破,重点向四特公司分析《大学新生》给四特酒带来的宣传效果,能够给四特酒带来眼前利益和长远利益双重利益,眼前利益是能够抓住举办谢师宴、庆功宴这类客户,能够立刻给四特酒带来销量;长远利益在于对本地客户口碑和品牌的培养,同时接受这本书的新生到外地就学,也把四特酒的广告和宣传带到了高校所在地,也就是说“这不仅能够提高四特酒在本地的知名度和销量,同时也将给四特酒做一个大范围、全国性的宣传”。




七、合作愿望与存在问题


《大学新生》长期与邮政系统项目合作,已经摸索出了一套轻松、高效的邮政运作模式,2014年的销售量已突破35万册。目前合作中存在的主要问题,一是要数较盲目,个别合作单位不统计其销售地区的准大学生人数、大学录取通知书投放方式等与销售相关数据信息,盲目要货导致库存积压,应做到“少进、勤添、不退货”;二是项目未全面落实到基层,导致流失大量乡镇客户群;三是不能按刊社要求(48本/箱)退货,个别合作单位用编织袋包装,导致图书损坏严重。以上提请集团领导加大协调力度。


二零一五年一月